蓝精灵家园^梦想者之谷 销售经理版

每当我谦虚地向他人们寻求一些建议的时候，基本上这个事情就变成了很糟糕，这里不行那里有问题总的要这么样，这就是旁观者和具体实操者的差异。旁观者在这个时候就像是一个想象家，一个理想者，给出天马行空的开放性建议；实操者则知道考虑可行性，长远的积极作用和自己每一个行动带来的连锁效应。
每当我去请教一些困难的问题，开创性的问题，或者同下属谈一些突破以往的目标或者解决方案。必然的是会谈及这个事情基本不可行，或者是一些微微摇头或者脸上的不信服所代表的不予赞同。因为，这之前没有成功过，或者用小脑想想都不可能。

所以说，很多时候，我们还是非常好为人师的，分享自己的经验，指点别人，希望他人走另一条捷径。谁又对自己所经历的无比清晰，可以对他人所面对的千差万别的情景说出一致的建议，或者自己所经历的也是暗自侥幸，因为其中许多细节的不同处理结果早已迥异。

昨天早上，7：00起床写世纪联华的案例，8：30准备销售材料，9：30打道去通州大润发。我的销售目标是三个：口腔护理品类卖进宝洁的护理中心解决方案；护肤品类针对玉兰油中档系列生意增长提供BBS解决方案；打开货架和陈列的门窗，为下一次的公平货架原则销售作铺垫。
致电同事，请教经验，被告知今天要无功而返了，因为门店没有权限，是不可能赞同我的。
同下属讨论我的三个目标，被告知两点：目标太高了需要降低，同时需要大量资金上的支持。

不就是一家宝洁月销量在65万的门店么，首先不存在他可以很强势的基础，在谁更需要谁这点上我比谁都清楚，因为门店的成长压力让杂货处长失眠的机会股价还是很多的；其次，见招拆招，看谁能顶得住压力；再次，若我真的能提供增强生意的方案，谁会真正拒绝，只不过是话怎么说，最后合作怎么打成罢了。
最后的销售结果是，成功卖进护理中心，超过公司和下属预期的货架份额；位置不错的端架上卖进了BBS，下属之前说根本没戏；达成了通过符合消费者习惯的方式科学陈列和货架的观点。但就这三项结果，公司一年所能获得的利润将是以十万计。还有，没有花一分钱。

缺少理性的分析和激情的演绎，经验容易变成阻力，变成压力，让人望而却步。三者都齐了，事情总是充满转机，总有一线希望，你把握住了，那就是一扇窗。